["لیدر سیکنڈ جنریشن" گان پنکن اور اس کا فر اسٹوڈیو] - لینگشیا اسٹریٹ - یویو نیوز نیٹ

یویاو نیوز نیٹ ورک (Yao Jie کلائنٹ رپورٹر Zhu Conggu) گلیمرس فر اینکرز کے پیچھے ان گنت مشکلات اور کوششیں ہیں۔اس سے بھی زیادہ قابل ستائش فر لوگوں کی نئی نسل، صنعت کاروں کا اختراعی جذبہ اور سیکھنے کی صلاحیت ہے۔وہ نہ صرف کاروباری افراد کی پرانی نسلوں کی عمدہ روایات کے وارث ہیں جو مشکلات کو برداشت کرتے ہیں اور سخت محنت کرتے ہیں، بلکہ ڈیزائن کی جدت اور مارکیٹنگ کی جدت سے فائدہ اٹھانے کے لیے وقت کے ساتھ ساتھ رہتے ہیں۔ایکسپریس ٹرین
"میں ایک امیر دوسری نسل نہیں ہوں، لیکن ایک معیاری 'چمڑے کی دوسری نسل' ہوں... ویسے، ہماری کھال ISO9001 کوالٹی سسٹم سرٹیفیکیشن پاس کر چکی ہے اور اسے چائنا فر ایسوسی ایشن کی طرف سے "چائنیز لیدر لوگو برانڈ" سے نوازا گیا ہے۔جب آپ خریدتے ہیں، تو براہ کرم 'Zu Aman' ٹریڈ مارک کو دیکھنا یقینی بنائیں…”
یہ Yangjia ولیج، Langxia Street میں واقع Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd کا "لیدر سیکنڈ جنریشن" خشک پنکن ہے، جو فیکٹری کے لائیو سٹوڈیو میں کھال کے کپڑے فروخت کرتا ہے۔2018 میں پانی کے "لائیو براڈکاسٹ" ٹیسٹ سے لے کر اب تک، Qian Pinqin شروع میں "گھبراہٹ" سے اس وقت "یقین دہانی" پر چلا گیا ہے۔لے جانے والے سامان کے حجم میں اضافے کے ساتھ براہ راست نشریات کی مہارتیں بڑھ رہی ہیں۔براہ راست نشریات کی کل فروخت کے حجم کا تناسب ابتدائی 30% مسلسل بڑھ کر 70% ہو گیا ہے۔
Langxia میں، Qian Pingqin جیسے 25,000 سے زیادہ لوگ روزانہ آتے ہیں، اور وہ کھال کی صنعت کے ارد گرد بھاگنا شروع کر دیتے ہیں۔دو نسلوں میں 40 سال سے زیادہ کی ترقی کے بعد، کھال کے ملبوسات اب لینگشیا کی ایک اہم خصوصیت والی صنعت بن چکے ہیں۔, Langlang فر کپڑوں کا تجارتی حجم دنیا کا ساتواں حصہ ہے، جو چین میں سب سے بڑا پیشہ ور منک فر کپڑوں کا تجارتی مرکز بن گیا ہے۔
"اس کو پن کریں،" میرے والد لانگشیا فر چیمبر آف کامرس کے چیئرمین گان ییفینگ کے بھائی ہیں۔ہماری کھال کے ملبوسات کی پیداوار بنیادی طور پر ہمارے چچا سے متاثر اور چلتی ہے۔"
گان پنکن نے کہا کہ اگر ماخذ کا پتہ لگانا ہے تو کھال کی صنعت کا "بیج" گان قبیلے کے اراکین، گان رولیانگ نے لگایا ہے۔
اکتوبر 1979 میں، گان رولیانگ، جو اپنے ابتدائی سالوں میں شنگھائی سے کاروبار کے لیے ہانگ کانگ گیا تھا، اپنے آبائی شہر زیگن گاؤں واپس آیا اور سنگزی کو واپس کرنے کے لیے گاؤں میں کھال کی ایک فیکٹری بنانے کا فیصلہ کیا۔Qian Ruliang نے ورکشاپس کی تعمیر میں سرمایہ کاری کی، سامان اور خام مال خریدا، اور Xigan Village نے سرمایہ کاری کے طور پر زمین اور مزدوری کی تشکیل میں حصہ لیا۔فیکٹری کے قیام کے آغاز میں، کیان رولیانگ نے فیکٹری میں گاؤں والوں کو ہنر سکھانے کے لیے ہانگ کانگ کے ایک ماسٹر کو مقرر کیا۔ایک سال سے زیادہ مطالعہ اور تربیت کے بعد، یہ دیہاتی زیگن فر کلاتھنگ فیکٹری کی ریڑھ کی ہڈی بن گئے ہیں۔ان میں Qian Pingqin کے چچا، Yuyao Fur چیمبر آف کامرس کے موجودہ صدر Qian Yifeng ہیں۔
مصنوعات کی فروخت کی رفتار اچھی ہے، اور کھال کے کارخانے میں کارکنوں کی تعداد میں بتدریج اضافہ ہوا ہے، زیادہ سے زیادہ 280۔ کسانوں کی یہ نسلیں جو کاشتکاری پر زندگی بسر کر رہی ہیں، کھال کے کارخانوں میں مزدور بننے کے بعد، ان کی خاندانی آمدنی میں عام طور پر اضافہ ہوا۔
بعد میں، اجتماعی کھال کے ملبوسات کے ادارے بتدریج غائب ہو گئے، اور کارکنان ایک کے بعد ایک گھر جا کر فر کے لباس کے اپنے کاروبار شروع کرنے لگے۔مقامی حکومت کی فعال رہنمائی اور مدد کے تحت، اس طرح کے لچکدار انفرادی فر کپڑوں کے ادارے لانگشیا میں کھلے ہیں۔"مسزکیان یفینگ کی قائم کردہ Yuyao Leicester Fur Factory کی طرف سے تیار کردہ Mengsha" برانڈ فر صنعت کا معیار بن گیا ہے۔
اپنے چچا Qian Yifeng کی مدد اور رہنمائی کے ساتھ، Qian Pingqin کے والدین نے 2005 میں جب پہلی بار اس تجارت میں شمولیت اختیار کی تو 900 سے زیادہ فر گارمنٹس بنائے اور وہ بنیادی طور پر فروخت ہو گئے۔اگلے سال میں، انہوں نے 2,000 سے زیادہ فر گارمنٹس تیار اور فروخت کیے۔
جس طرح Qian Pinqin کے والدین کا کھال کا کاروبار آسانی سے آگے بڑھ رہا تھا، اسی طرح انہیں ڈنمارک میں کھال کی بین الاقوامی نیلامی مارکیٹ میں چھینک آئی، جس نے Langxia فر کی صنعت کو "ٹھنڈا" بنا دیا۔
2006 کے آخر میں، گان پنکن کے والد نے آنے والے سال کے لیے خام مال محفوظ کرنے کے لیے 10,000 سے زیادہ منک کھالیں خریدیں۔غیر متوقع طور پر، فرس کے اس بیچ نے ابھی تک فر سوٹ تیار نہیں کیا ہے۔2007 کے آغاز میں، بین الاقوامی منک فر کی قیمتوں نے "کلف" نیچے کی طرف رجحان دکھایا، جس میں ہر جلد 200 یوآن تک گر گئی۔اس لیے کچھ فر پروسیسنگ کمپنیاں "بیمار ہونے کی متحمل نہیں ہو سکتیں۔".
2008 میں، 21 سالہ گان پنکن نے اپنی یونیورسٹی کی پڑھائی ترک کر دی اور اپنے والدین کے لیے دباؤ کو بانٹنے کے لیے اپنے والدین کی فر پروسیسنگ فیکٹری میں واپس آ گیا۔
"بعد میں، ہم کھالیں بنانے میں بہت محتاط تھے۔ہم سال میں چند بار نیلامی میں جاتے تھے۔ہم لوگ زیادہ محنت کریں گے، تھوڑا سا خریدیں گے اور تھوڑا کریں گے۔Gan Pinqin نے کہا، خام مال کی نسبتاً مستحکم سپلائی کو برقرار رکھنے کی بنیاد پر، 2010 تک، کمپنی کی پیداوار 12,000 سے زائد ٹکڑوں تک پہنچ کر "چھت" تک پہنچ گئی۔
"یہ ریکارڈ اب تک ساتھیوں نے کبھی نہیں توڑا۔"Gan Pinqin نے کہا کہ پیداوار کو ہضم کرنے کے لیے، انہوں نے کھال کی تھوک اور فروخت کے لیے Langxia میں دکانیں کرائے پر لیں، بلکہ کھال کی خوردہ فروشی کے لیے ملک بھر میں دکانیں بھی کرائے پر دیں۔زیادہ سے زیادہ، انہوں نے 13 ریٹیل اسٹورز کھولے۔
موضوعی اور معروضی عوامل کو سپرمپوز کیا جاتا ہے، اور کھپت کی سطح سال بہ سال بڑھ رہی ہے، لینگشیا فر انڈسٹری ایک "سنو بال" کی طرح ہے۔تاہم، ایسا لگتا ہے کہ سٹائل اور ڈیزائن کی باہمی مشابہت اس خصوصیت والی بلاک اکانومی کے لیے ایک مشکل گرہ بن گئی ہے۔اسی طرح کے انداز، مواد اور کاریگری کی وجہ سے، فر کمپنیوں کو ذاتی طور پر لڑنا پڑتا ہے، اور قیمتوں کی جنگیں ہر جگہ ہوتی ہیں۔
2013 میں، Gan Pynchon، جس نے اپنے والدین سے ڈنڈا لے لیا تھا، سب سے پہلے تمام پرانے ماڈلز کو ختم کرنے کا فیصلہ کیا، اور ہر سال نئے ماڈلز کی تیاری میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کی۔ڈیزائنر ٹیم اور ڈیزائن اسٹوڈیو کے ساتھ تعاون کرکے کھال کو گرم رکھا گیا۔"فیشن" میں منتقلی، "لباس" سے "فیشن" میں۔
"تاہم، جدت کے آغاز میں، والدین میں بہت زیادہ رواداری ہوتی ہے۔ان کا خیال ہے کہ انداز کو مستحکم راستہ اختیار کرنا چاہیے، یہاں تک کہ اگر کوئی بیک لاگ ہے تو اسے اس سال فروخت نہیں کیا جا سکتا اور پھر اگلے سال فروخت کیا جا سکتا ہے۔اگر اسے اگلے سال فروخت نہیں کیا جا سکتا تو اسے اگلے سال فروخت کیا جا سکتا ہے۔منک گان پنکن نے کہا کہ وہ اپنے والدین کی "استحکام کی تلاش" کی محنت کو سمجھتے ہیں۔سب کے بعد، ایک کاروبار شروع کرنا بہت مشکل ہے اور ماضی میں سبق موجود ہیں.والدین جدت اور خطرناک ترقی کے بارے میں فکر مند ہیں۔
"پرانے انداز بنائے جا سکتے ہیں، لیکن مارکیٹ میں مقابلہ بہت سخت ہے اور منافع بہت کم ہے۔مزید یہ کہ پرانے انداز کمپنی کے برانڈ اور مارکیٹ پوزیشننگ کے برعکس ہیں۔Qian Pinqin نے کہا، "80s اور 90s کے بعد کا تعلق نئے صارفین کے گروپوں سے ہے۔اس کے علاوہ، تھوک فروشوں کے پرانے گاہکوں کے لیے، جب وہ نئے کپڑے حاصل کرتے ہیں، تو بہت زیادہ منافع ہوتا ہے، اور وہ پرانے اسٹائل کی فروخت کو آگے بڑھا سکتے ہیں۔"
اپنے والدین کے ساتھ بار بار بھاگنے کے بعد، "کیو" جدت پسندی خاندان کی مشترکہ کارروائی بن گئی۔چین میں معروف فر ڈیزائن ٹیموں کے ساتھ تعاون کرنے کے علاوہ، خشک مائیں جو درزیوں میں پیدا ہوتی ہیں اکثر گوانگ ڈونگ فر پروفیشنل مارکیٹ کی "لنگ مارکیٹ" میں نظر آتی ہیں، اور کمپنی کی مصنوعات کو اعلیٰ ڈیزائن کے تصورات کے ساتھ مربوط کرتی رہتی ہیں۔ بین الاقوامی فر برانڈز کو ختم کریں۔
"تاہم، نئی مصنوعات کی ترقی بھی ایک 'دو دھاری تلوار' ہے۔"Qian Pinqin نے کہا کہ 2013 سے 2015 کے عرصے کے دوران، ان کی تیار کردہ کچھ مصنوعات بہت زیادہ ترقی یافتہ تھیں، اور انہیں خسارے سے نمٹنا پڑا۔اخراجات کو منتخب طور پر کنٹرول کرنے کے لیے کپڑوں کے تین ٹکڑے بنائیں۔"
"آج، کمپنی کو ہر سال کم از کم 500 نئے انداز شروع کرنے ہوتے ہیں۔اگر سالانہ پیداوار 5,000 ٹکڑے ہے، ایک سٹائل صرف 10 کپڑے کے ٹکڑے ہیں.یہ صارفین کے لیے زیادہ تازہ ہے۔Qian Pinqin نے کہا، "پچھلے سٹائل دو سے تین سال کے لیے فروخت ہوتے تھے، لیکن اب درجنوں سٹائل صرف ایک ماہ کے لیے فروخت ہوتے ہیں۔
متفقہ طور پر، انٹرنیٹ کی تیز رفتار ترقی کے ذریعے، ای کامرس پلیٹ فارمز پر کپڑوں کی فروخت مقبول ہو گئی ہے، جبکہ لباس کے زمرے سے تعلق رکھنے والے فرز اب بھی روایتی تھوک ماڈل کی پیروی کرتے ہیں۔
"2017 میں، گان پنکن اور ان کی اہلیہ چن جِنگ جِنگ، جن سے سیلز کی ملاقات ہوئی، نے اسے ختم کر دیا۔"انہوں نے کھال کے کپڑوں کی ایک ٹوکری کھینچی اور ان دوستوں سے کہا جو لباس کے دوسرے زمرے فروخت کرتے ہیں براہ راست نشریات "اسے آزمائیں"۔
"یہ نوجوان جوڑے کو بہت پرجوش بناتا ہے۔جب انہوں نے اپنے دوستوں سے کھال کے لباس کی براہ راست نشریات کا شیڈول چھوڑنے کو کہا تو دوسری پارٹی نے انہیں شائستگی سے مسترد کر دیا۔"ایک ہی انداز، ایک رات میں دس سے زیادہ ٹکڑوں کی فروخت، توقعات سے کہیں زیادہ!"
2018 میں، Qian Pinqin نے ایک کارپوریٹ اسٹور کے لیے کمپنی کو درخواست دی، اپنا آن لائن اسٹور شروع کیا، اور فیکٹری میں لائیو براڈکاسٹ اسٹوڈیو قائم کیا۔
"لائیو سیلز سادہ لگ سکتے ہیں، لیکن درحقیقت یہ ایک انتہائی پیشہ ور تکنیکی سرگرمی ہے۔یہ ایک مکمل ای کامرس چین ہے۔فرنٹ اینڈ میں تیاریوں کا ایک سلسلہ شامل ہے جیسے پروڈکٹ اسمبلی، سلیکشن، آرٹ، کاپی رائٹنگ وغیرہ، اور اس عمل میں روشنیاں ہیں۔صوتی اثرات، تعامل، فیلڈ کنٹرول اور دیگر تفصیلات کے ساتھ ساتھ پیکیجنگ، ترسیل، بعد از فروخت وغیرہ۔Qian Pingqin نے کہا، چاہے یہ کتنا ہی مشکل کیوں نہ ہو، وہ شروع سے سیکھنے اور دریافت کرنے کے لیے پرعزم ہیں۔
Qian Pinqin کے جوڑے اور ایک رشتہ دار، کل تین افراد اینکر کے طور پر کام کرتے ہیں.اگرچہ ان کے چاہنے والوں کی تعداد کم ہے، لیکن پھر بھی وہ پورے اعتماد اور مسلسل 10 گھنٹے صبح 10 بجے سے رات 8 بجے تک براہ راست نشر کرتے ہیں۔
"ہر وقت اونچی ایڑیوں میں کھڑا ہونا، گھومنا، باتیں کرنا، بار بار کھال کے بھاری کپڑے پہننا اور اتارنا، یہ جسمانی طاقت اور آواز کا بہت بڑا امتحان ہے۔"چن Jingjing نے کہا، براہ راست نشریات کے دوران، اینکر کو مسلسل شائقین کی درخواست کی بنیاد رکھنے کی ضرورت ہے کہ وہ مختلف قسم کے لباس کو آزمائیں، اور کپڑے، کاریگری، سائز اور دیگر معلومات کا تفصیلی تعارف دیں، اور سوالات کے جوابات دیں۔سوائے پانی پینے اور بیت الخلا جانے کے، اس دوران وہ کیمرہ نہیں چھوڑتے تھے۔
آہستہ آہستہ مداحوں کی تعداد ایک سے دسیوں اور سینکڑوں تک پہنچ گئی۔12 ویں دن تک، آخر کار انہوں نے اپنی پہلی کھال بیچ دی۔یہ دن 12 اگست 2018 ہے۔
تاہم، لباس جلدی واپس کر دیا گیا تھا.معلوم ہوا کہ فروخت ہونے والے کپڑوں کا کالر تھوڑا سا اترا ہوا تھا، اور عملے نے اسے بھیجنے سے پہلے احتیاط سے چیک نہیں کیا۔
"اس کے بعد، Gan Pinqin نے نتیجہ اخذ کیا، "اگرچہ میں براہ راست فروخت کی کوشش کر رہا تھا، اصل تھوک فروخت کا ماڈل وہی رہا۔"بعد میں، Gan Pinqin نے نتیجہ اخذ کیا، "بلک فروخت کی نسبتاً اجازت ہے، اور تھوک فروش عام طور پر ان تفصیلات پر توجہ نہیں دیتے۔آخری صارف حق ہے، وہ تفصیلات پر زیادہ توجہ دیں گے، جس کے لیے ہمیں تفصیلات کو زیادہ سختی سے کنٹرول کرنے کی ضرورت ہے۔"
دو دن بعد، Qianpinqin کو حقیقی معنوں میں پہلا درست آرڈر موصول ہوا۔اب تک ان سب کو خریدار کا نام، انداز اور آرڈر کا رنگ یاد ہے۔اس مہینے، Qian Pinqin کے بارے میں 30 فر کپڑے زندہ فروخت.2019 کے موسم بہار کے تہوار سے پہلے، کمپنی 1,000 سے زیادہ فر کے کپڑے لائیو فروخت کرے گی۔
براہ راست نشریات کے ذریعے، فیکٹری کے تیار کردہ جدید ترین فر گارمنٹس ملک بھر میں ہزاروں شائقین سے ملیں گے۔"ایک ہفتے میں فروخت کا حجم ایک سال میں کچھ آف لائن اسٹورز سے زیادہ ہے۔"کیان پنکن نے کہا۔اس کی وجہ سے، کمپنی نے دیگر مقامات پر واقع تمام آف لائن ریٹیل اسٹورز کو منسوخ کر دیا ہے، اور فی الحال صرف چائنا فر سٹی کو برقرار رکھا ہے۔1 فزیکل ہول سیل اسٹور۔
اس وقت کمپنی کی لائیو براڈکاسٹ ٹیم میں کل 10 افراد ہیں۔اس نے Taobao Live پر 3 لائیو براڈکاسٹ رومز کھولے ہیں، جس نے 140,000 مداحوں کو تبدیل کر دیا ہے۔ایک ہی وقت میں، ارد گرد کے علاقے میں 60 فر پروسیسنگ گھرانوں نے خشک پنکین کو لائیو فروخت کے لیے شروع کیا۔پچھلے سال، کمپنی نے 6,000 سے زیادہ فر کے کپڑے فروخت کیے، جن میں سے آن لائن فروخت دو تہائی تھی۔
1979 کے بعد سے، جب کاؤنٹی وائز کیڈر رولیانگ نے اپنے آبائی شہر میں ایک "بیج" لگایا، لانگشیا، جو کھال کی صنعت کے لیے خام مال کے ذرائع سے بہت دور ہے نہ کہ کھال کے کپڑے کی صارف مارکیٹ، نچلی سطح کی معیشت سے جدید صنعت کی طرف منتقل ہو گیا ہے۔ ترقیخاندانی ورکشاپ کو پیشہ ورانہ مارکیٹ میں ضم کیا گیا تھا، جس نے انفرادی ورکشاپ سے لے کر فر اسٹریٹ سے لے کر چین کے فر شہر تک لیپ فارورڈ ترقی کو محسوس کیا، جو ملک کا سب سے بڑا منک فر پروسیسنگ اور پروڈکشن بیس بن گیا، اور فر کے کپڑوں کی فروخت میں ایک چوتھائی کا حساب لگایا گیا۔ ملک کا.اس کا ساتواں حصہ۔
صنعت کی ترقی کو فروغ دینے کے لیے، لینگشیا اسٹریٹ ہر سال فر میلے، فر ملبوسات کے میلے، فر میلے اور دیگر سرگرمیاں منعقد کرتی ہے۔ایک ہی وقت میں، چائنا فر سٹی انڈسٹری کے پلیٹ فارم کا استعمال اور احیاء کرنا، فر انڈسٹری چین کو بڑھانے کے لیے مراعات کے ذریعے، فر کے لباس R&D اور ڈیزائن کی سطح کو بہتر بنانا، آہستہ آہستہ اندرون اور بیرون ملک اعلیٰ ترین فیشن تخلیقی ڈیزائن ٹیموں کا احساس کرنا، فر انڈسٹری برانڈز کی ترقی کی رفتار، اور پورے فیشن انڈسٹری چین کو وسعت دیں۔فیشن اور فیشن کی طرف فر صنعت کی تبدیلی اور ترقی کو تیز کریں۔فر سیلف ایمپلائڈ بزنسز کو انٹرپرائزز میں اپ گریڈ کرنے، انٹرپرائزز کو پیمانے پر توسیع کرنے اور فر انڈسٹری کے پیمانے، کارکردگی اور اثر و رسوخ کو مسلسل بہتر بنانے کے لیے رہنمائی کریں۔
اس وقت، لینگشیا پریفیکچر میں 1580 میں کھال کی پیداوار کے ادارے ہیں، اور 25,000 سے زیادہ لوگ ملازم ہیں۔پچھلے سال، ان کمپنیوں نے 7.5 ملین منک کھالوں کو پروسیس کیا اور تقریباً 700,000 فر گارمنٹس سالانہ فروخت کیے، جو کہ US$4 بلین تک پہنچ گئے۔
آج، چائنا فر سٹی کو چائنا فیڈریشن آف کامرس نے "چائنا منک فر کلاتھنگ پروفیشنل مارکیٹ" کے ساتھ ساتھ "چین کی ٹاپ 50 برانڈ ویلیو کموڈٹی مارکیٹس"، "چین کی ٹاپ 100 کموڈٹی مارکیٹس"، "چین کی بہترین نمائشی مارکیٹس" کے طور پر تسلیم کیا ہے۔ "، اور "نیشنل کریڈٹ ڈیموسٹریشن مارکیٹ"…